ΑΝΔΡΕΑΣ ΠΕΤΡΟΠΟΥΛΟΣ

Περιοχές Ευθύνης:
Αχαϊα, Ηλεία , Ζάκυνθος, Κεφαλονιά και Καλαμάτα (για 1,5 χρόνο)

Επιτεύγματα:
• +25% αύξηση πωλήσεων στην Αχαΐα σε 2,5 χρόνια – 30+ νέα ενεργά καταστήματα
• +105% αύξηση πωλήσεων στη Ζάκυνθο μέσα σε 1 έτος
• Ανάμεσα στους Top BDs της Coca-Cola HBC σε πανελλαδικό επίπεδο

Αρμοδιότητες:
• Ανάπτυξη και διαχείριση πελατολογίου HO.RE.CA
• Εφαρμογή στρατηγικών εμπορικών συμφωνιών και Merchandising standards
• Υλοποίηση άνω των 70 ενεργοποιήσεων trade marketing (setups, promos, POS materials)
• Διαχείριση CRM & αναλύσεων πωλήσεων – στοχευμένες επισκέψεις
• Συνεργασία με διανομέα – διασφάλιση διαθεσιμότητας & παραδόσεων
• Σχεδιασμός και εκτέλεση δρομολογίων με βάση KPIs

DMA Team Coordinator
• Εσωτερικός συντονιστής ομάδας BDs για το District Market Area
• Επικοινωνία με Regional Manager – μεταφορά feedback & KPIs
• Υποστήριξη νεότερων μελών, mentoring & καθημερινός προγραμματισμός

- Διαχείριση και ανάπτυξη πελατολογίου στην περιοχή ευθύνης
- Τακτική επικοινωνία με πελάτες και κάλυψη αναγκών τους
- Συνεργασία με τμήματα πωλήσεων για επίτευξη στόχων
- Διαχείριση budget και υλοποίηση συμφωνιών
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και βελτίωση πωλήσεων

- Διαχείριση υφιστάμενου πελατολογίου και αναζήτηση νέων πελατών
- Ανάλυση αναγκών πελατών και προσφορά ολοκληρωμένων λύσεων
- Είσπραξη οφειλών για παραγγελίες
- Υποστήριξη μετά την πώληση (After Sales)
- Παρακολούθηση τάσεων αγοράς και ανταγωνισμού

- Διαχείριση ομάδας 16 ατόμων και εκπαίδευση προσωπικού
- Οργάνωση εμπορευμάτων και παραγγελιών
- Σχεδιασμός μηνιαίου προγράμματος εργασίας
- Χειρισμός όλων των εργαλείων καταστήματος για άριστη λειτουργία

- Οργάνωση καταστήματος και αποθήκης
- Ανάλυση πωλήσεων και visual merchandising
- Επίβλεψη 5 ατόμων προσωπικού

- Υπεύθυνος λειτουργίας 7 καταστημάτων
- Διασφάλιση ομαλής λειτουργίας και τήρηση διαδικασιών
- Εμπορική διαχείριση και ανάλυση πωλήσεων
- Εφαρμογή κανόνων visual merchandising

- Διαχείριση επιχείρησης εστίασης και οικονομικών
- Οργάνωση προσωπικού (5 άτομα) και προγραμμάτων
- Επικοινωνία με προμηθευτές και διαφήμιση
- Οργάνωση event και social media marketing

- Οργάνωση τμήματος ανδρικών ειδών με 10-15 άτομα προσωπικό
- Διαχείριση αποθεμάτων και αναπλήρωση προϊόντων
- Visual Merchandising και ανάλυση πωλήσεων
- Εκπαίδευση προσωπικού και καθημερινή λειτουργία
- Ανάλυση ανταγωνισμού και στρατηγικός σχεδιασμός